引子：马斯洛需求层次理论是心理学中的一个理论，阐述了人们的需求层次是从生理需要到自我实现需要逐层递进的。其中包括：生理需要、安全需要、归属与爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现需要七个层次。在管理学中主要提及生理、安全、归属、尊重、自我实现需要。
　　
　　我们与人相处，常常感觉力不从心，为什么我很真诚的对待对方却没有收到良好的效果。其实把人作一个理性的分析，人的需要即使马斯洛所陈述的七个层次。如果你的为人处事没有针对性，使很容易被别人所忽视，甚至遭到反感。
　　
　　一、满足对方的生理需要。
　　
　　 我现在才明白为什么商场、官场上解决问题总是要吃饭了，因为吃饭是人们最基本的需要之一，我也明白了为什么商场上会用美人计这么下流的手段了。
　　
　　 生理需要，我认为在为人处事方面包括衣、食、住、行。在对方有这方面需要的时候如果你能够满足他，那你的为人处事时成功的。但是一定要把握其需求程度，在一个人很饱的时候给他一客鲍鱼和在他很饿得时候给他各面包的性质是不一样的。尽量学会抓住你的朋友的‘最’需要。比如，一个大学同学来你所在的城市玩，你邀请他来你家住下，解决了他住的问题，大大节省了他的住宿成本，这件事很有可能他就记一辈子。
　　
　　二、满足对方的安全需要。
　　
　　想象在一个危机四伏的地方，到处枪林弹雨；没有任何依靠是一件多么可怕的事情啊。在对方面临安全危机的时候，他的需求程度会迅速膨胀，抓住这个机会，他会成为你的至交。
　　
　　 曾经我溺水的时候有一个人把我从水中拉了出来，那时我小学同学，至今我还把他当我最好的朋友，虽然他不这么认为。
　　
　　三、满足对方的归属感与爱的需要。
　　
　　 想家的感觉是很难受而又值得回味的。这种感觉就是归属感的需要在作怪。在一个班级里面如果大家都不理你，做任何事情都把你排挤到一边，你会是什么感觉：没有归属感，没有爱。但是这时如果有个人来和你玩，没有任何同情的意思，你会感谢他吗？答案是肯定的。
　　
　　 为人处事业要有创意。什么事随大流是没有用的。
　　
　　四、满足对方被尊重的需要。
　　
　　 这点很简单，在中国是很讲究辈分的，对长辈的尊重时人之常情。如果一个儿子对老子呼来唤去，老子肯定不好受。
　　
　　 当你的朋友在某种场合很需要人尊重的时候，你能及时地给予尊重，这对他来说是莫大的恩惠。
　　
　　五、满足对方认知需要。
　　
　　 高考的时候大家都把自己的题目藏起来，生怕其他人知道，我认为这个就是求知的需要但是求知往往是更广泛的需要，在生活中，我们很容易感觉到对方的求知需求，如果你能的话，用自己的知识满足他，如果你不行的话，就像办法帮他知道。
　　
　　六、满足对方审美的需要。
　　
　　 爱因斯坦说：开启智慧的两把钥匙是音乐和文字。音乐无不体现出美感。这句话道出了人们对美的需要，当人们面对一切都比较顺利的情况时，审美的需求就会膨胀，他们需要更美的事物来丰富他的生活，为什么有钱人总是要花很多钱去拍下一幅油画，为什么维也纳音乐会上都是高官贵族。
　　
　　七、满足对方的自我实现需求。
　　
　　 社会上很流行一个词叫做“面子”，也就是在众人心中的地位，这更多的是反映尊重需要，但是，更高的境界就是自己在自己心中的形象。当一个人能够做到自己认为不能做到的事情时，自我实现的需要就得到了满足。
　　
　　最后用一首打油诗来总结为人处事的原则：
　　衣食住行，择需而帮；
　　脱离危险，我最在行。
　　爱是永恒，归属是根；
　　尊重他人，倾听圆场。
　　欲知则答，不能则寻；
　　唯美艺术，任其品尝。
　　自我实现，能帮则帮；
　　发挥创意，处事天王。